Unos quince operadores internacionales llevaron adelante durante las dos primeras jornadas de la AgroActiva reuniones con más de 90 empresas exportadoras argentinas de maquinaria agrícola y fabricantes de agropartes.
Se trata del séptimo año consecutivo de estas rondas organizadas por la Agencia ProCórdoba.
Los operadores provinieron de Australia, Bolivia, Bulgaria, Chile, Colombia, Ecuador, España, Estados Unidos, Sudáfrica, Uruguay y Venezuela.
En la oportunidad EL DIARIO dialogó con ellos para tener referencias de los resultados obtenidos en las rondas.
Colin Wilkinson, de Tractor Imports (Australia), dijo que su empresa, que se encarga de importar a China, Japón e India, tuvo 25 entrevistas y oportunidad de avanzar en negociaciones con “un 20% de ellas”, entre las que mencionó Pla, Ascanelli, Gherardi y dijo que los encuentros arrojaron un balance “realmente bueno”. Puntualmente con los fabricantes de sembradoras estaría a punto de cerrar acuerdo “en los próximos días”. Finalmente, y más allá que las rondas le resulta un ámbito “perfecto”, sugirió que “gustaría ver antes de las rondas, las maquinarias y a partir de ahí, convocar a los que aparezcan como más interesantes”.

El dólar, un escollo

Luis Alberto Matallana, de Industria Agrícola Metalmecánica Inamec Ltda. (Colombia), lamentó que “los precios por la influencia del dólar, hagan que no resulten competitivos, porque hay cosas que nos interesan”.
Para el colombiano, que no es la primera vez que participa en rondas organizadas por ProCórdoba, “la situación hace más conveniente los convenios con fabricantes de Brasil, esa es la competencia directa”, y comparó AgroActiva con la brasileña AgriShow.

Cosechadoras menos “chévere”

Andrés Gervis, gerente general de Agrigenetic Mistergenes (Ecuador), manifestó a un periodista de este suplemento Rural que “la Argentina tiene buenos equipos y buenos asesores en maquinaria, pero parece que quisieran competir entre fabricantes por quien hace la mejor máquina, sin importar los costos. Deberían observar más lo que hacen los países vecinos y del resto de Latinoamérica para saber qué necesitamos, ir más a nuestros campos y tratar de satisfacer nuestro mercado también. Es importante el tema de los costos”.
En este caso, no se quejó por la cotización del dólar, ya que en su país es la moneda oficial. “Hay algunas ventajas para nosotros en Argentina”, añadió.
Entre otras empresas, Gervis mencionó que exportan vinos de Bodegas Zuccardi (Santa Julia) y avanzan en otros rubros, pero apuntó que las maquinarias son el objetivo de estas rondas.
Marcó que los fabricantes argentinos deben mejorar el precio para mayor competitividad; y bajar confort e innovaciones en una cosechadora, por ejemplo, haciéndola más sencilla para disminuir costos. “Están compitiendo por tener la más chévere sin medir costos y no en el futuro cliente latinoamericano. Además deben estar dispuestos a abastecer el mercado con repuestos, como hacen los fabricantes italianos que entendieron esto hace tiempo”.
Por último, marcó que “en las rondas se avanza muy bien porque el argentino está dispuesto a negociar, y son acuerdos a largo plazo”.