Los me­dios de Her­nan­do no de­jan de ha­blar de Ger­mán Des­té­fa­nis. Y no es pa­ra me­nos, ya que el ve­ci­no de la lo­ca­li­dad, de 43 años, es uno de los no­mi­na­dos a "Em­pre­sa­rio del año" por la re­vis­ta es­pe­cia­li­za­da en te­mas eco­nó­mi­cos Pun­to a Pun­to, de la ca­pi­tal pro­vin­cial. El cre­ci­mien­to ex­po­nen­cial de su fir­ma y la crea­ti­vi­dad de su mé­to­do de tra­ba­jo, en­tre otras cues­tio­nes, lo lle­va­ron tam­bién a las pá­gi­nas del ma­tu­tino La Voz del In­te­rior, al que res­pon­dió con asom­bro­sa na­tu­ra­li­dad, des­de la cum­bre al­can­za­da: “Me re­ci­bí de in­ge­nie­ro en sis­te­mas en la UTN. Des­pués en­tré a tra­ba­jar en una em­pre­sa chi­qui­ta, MET, que le de­sa­rro­lla­ba sis­te­mas al Gru­po Rog­gio. Cuan­do esa em­pre­sa ga­nó la con­ce­sión de Me­tro­vías, se for­mó Pro­mi­nen­te, don­de em­pe­za­mos ocho per­so­nas y cuan­do me re­ti­ré ha­bía­mos lle­ga­do a 250”, re­cuer­da.
–¿Pro­mi­nen­te fue co­mo una se­gun­da uni­ver­si­dad?
–To­tal­men­te. Pu­de via­jar mu­cho, in­clu­so vi­vir en Es­ta­dos Uni­dos, eso me abrió la ca­be­za. Siem­pre pen­sé que si al­gún día crea­ba mi em­pre­sa, de­bía ge­ne­rar va­lo­res di­fe­ren­cia­les. El ser­vi­cio de de­sa­rro­llo de soft­wa­re es muy bá­si­co, el va­lor agre­ga­do es otra co­sa.
–¿Cuál fue su úl­ti­mo car­go en aque­lla com­pa­ñía?
–Vi­ce­pre­si­den­te Eje­cu­ti­vo has­ta 2005, cuan­do de­ci­dí arran­car so­lo con un pro­gra­ma­dor. Ha­bía pal­pa­do que en el de­sa­rro­llo de soft­wa­re a me­di­da del clien­te ha­bía un hue­co gran­de en el mer­ca­do. Me de­di­qué a em­pre­sas me­dia­nas a gran­des que eran las que en ese mo­men­to po­dían pa­gar de­sa­rro­llos a me­di­da.
–Un pun­to cen­tral de la ju­ga­da.
–Hoy so­la­men­te las gran­des pue­den pa­gar de­sa­rro­llos a me­di­da, el res­to se tie­ne que con­for­mar con com­prar un en­la­ta­do que ha­ce lo que el en­la­ta­do di­ce y no lo que la em­pre­sa ne­ce­si­ta. Con el mo­de­lo que yo cree, que se lla­ma  Ges­tión Ope­ra­cio­nal de Per­so­nas (Geopop), por me­dio de un te­lé­fo­no ce­lu­lar le po­si­bi­li­ta­mos al clien­te que uti­li­ce soft­wa­re de un mo­do muy eco­nó­mi­co pe­ro con al­tas pres­ta­cio­nes. Te­ne­mos 30 mil usua­rios tra­ba­jan­do con ese con­cep­to.
– Que no son 30 mil em­pre­sas...
–Es­tán di­vi­di­dos en unas 100 em­pre­sas, hay fir­mas que tie­nen mil em­plea­dos y usan el Geo­pop y otras con 100 em­plea­dos, tam­bién lo usan.
–Aho­ra, vuel­vo al ca­so de la Py­me, ¿qué es­pal­da de­be te­ner pa­ra con­tra­tar­los?
–Muy chi­qui­ta, la mi­tad del cos­to de un em­plea­do. Pe­ro ade­más hay otra ven­ta­ja, si yo le doy es­ta so­lu­ción a diez em­pre­sas de ta­xis, ca­da una me la en­ri­que­ce, por su­pues­to que los da­tos son con­fi­den­cia­les, no se in­ter­cam­bian.
–Cuan­do se lan­zó so­lo ¿qué fue lo que más le cos­tó?
–De­jar de ser un pro­gra­ma­dor de tec­no­lo­gía pa­ra con­ver­tir­me en un pe­que­ño em­pre­sa­rio. Es de­cir, co­men­zar a re­ne­gar con los co­bros, los pa­gos, los suel­dos, los ban­cos, co­sas que cuan­do era em­plea­do no lo ha­cía, me de­di­ca­ba el cien­to por cien­to de mi tiem­po al de­sa­rro­llo de tec­no­lo­gía.
–¿Y con­se­guir los clien­tes?
–No, eso no me cos­tó tan­to, tal vez por­que era co­no­ci­do en el mer­ca­do.
–Si no ha­go la mal cuen­ta, us­ted eli­gió es­tu­diar Sis­te­mas a me­dia­dos de los 80. ¿Por qué?
–(Se le ilu­mi­na la ca­ra) Yo na­cí en Her­nan­do, ahí ten­go mi fa­mi­lia. Cuan­do es­ta­ba en la se­cun­da­ria, nos vi­nie­ron a ven­der un cur­so de com­pu­ta­ción ¡sin com­pu­ta­do­ras! Pa­ga­mos to­do y nun­ca nos die­ron el cur­so.
–Co­mo que los es­ta­fa­ron...
–Sí, la cues­tión es que que­dé con tan­ta in­tri­ga de qué era la com­pu­ta­ción, que me fui me­tien­do ca­da vez más.
–¿Có­mo es el per­fil de la gen­te que us­ted ocu­pa?
–Di­vi­do a la gen­te en su per­fil tec­no­ló­gi­co y en su per­fil per­so­nal. Lo tec­no­ló­gi­co se apren­de, lo per­so­nal, es de na­tu­ra­le­za hu­ma­na.
–No hay ho­ra­rios.
–De­pen­de de ca­da per­so­na y del ob­je­ti­vo. Otro se­cre­ti­to es que te­ne­mos una per­so­na de­di­ca­da a re­sol­ver los trá­mi­tes per­so­na­les de la gen­te, des­de pa­gar una fac­tu­ra has­ta lle­var un ni­ño al jar­dín. ¡Y los asa­dos de los vier­nes!
–¿Pa­ra dón­de va la tec­no­lo­gía?
–Me pa­re­ce que se acen­tua­rá una fuer­te pe­ne­tra­ción del soft­wa­re en los te­le­vi­so­res. Y tam­bién en los elec­tro­do­més­ti­cos. Ca­sual­men­te, ten­go en la ca­be­za ar­mar una em­pre­sa que com­bi­ne la do­mó­ti­ca con el soft­wa­re pa­ra ca­sas. Ese es el mer­ca­do ma­si­vo que vie­ne.
–¿Sus hi­jos se pa­san to­do el día en la com­pu?
–Mi hi­ja no pe­ro mi hi­jo sí, de­ma­sia­do. Y eso no me gus­ta pa­ra na­da.
Tie­ne ape­nas 43 años, 50 em­plea­dos y en­tre sus clien­tes fi­gu­ran San­Cor, Gru­po Ca­si­no, Ive­co, Cla­rín y Ban­cor.